陽春三月，生氣盎然。

這階段，臺州市黃巖旭胤進出口有限公司一片繁忙，每個車間開足馬力生產，趕制“家門口”接到的2000多萬元歐洲圣誕禮品訂單。

為實施營商環境“一號改革工程”，黃巖區工商聯緊緊圍繞行業企業發展需求，進一步解放思想幫助企業“解難題、辦實事”，搭建對外開放平臺，將“一帶一路”沿線國家地區海外代理商請進“家門”，讓企業實現“家門口”接訂單。

把脈對接

助企破解訂單“縮水”之困

作為工藝品玩具和嬰童用品協會會長，陶正昌對市場行情了如指掌。他說，近兩年，受外貿需求低迷、國外經濟下行、跨境物流價格上調等多重因素影響，工藝品、玩具、塑料制品等商品在國外，尤其是歐美國家的訂單量下滑明顯。

“走訪中，我們了解黃巖某大型工藝品企業去年訂單量下滑30%，情況讓人揪心和焦慮?！比绾纹平馄髽I訂單縮水之困？黃巖區工商聯黨組成員戴世忠說，如要真心幫助企業，必須要精準了解企業高頻熱點訴求。

有些企業希望走出國門搶單，有些則希望在家門口接單，各有所需。為此，黃巖區工商聯將掌握的企業需求第一手資料形成的7方面意見建議專報黃巖區委區政府。

去年10月27日，經過精心準備的中國(臺州)“一帶一路”跨國采購對接會首場活動在黃巖成功舉辦。

“會上，60多家工藝品、嬰童用品企業都對接到了有意向的海外代理商，其中有80%的企業實際簽約獲得采購訂單，成績喜人?！秉S巖區工商聯黨組書記、常務副主席畢建勇介紹。

“對接會上，我們提供了千種產品供客戶選擇，可以說一個對接會鏈接了上百家企業的樣品間，大大提高成交率?！碧照哺宄?，因疫情防控等多方面原因，把國外客戶請到“家門口”比組團去國外的操作難度更大，“真是感謝他們?！?/p>

精準對接

搭建高質量采購平臺

嘗到甜頭后，今年2月底，黃巖“工藝品專場”跨國對接會在黃巖舉行，開拓“一帶一路”新市場。

這場貿易盛會吸引了30多個來自“一帶一路”沿線國家的采購商，都是經過黃巖區工商聯、區商務局等單位精心篩選的。

“像我們這款產品有搖籃、餐椅、躺椅三合一功能?！闭憬瓨穳艨萍脊矩撠熑税ハ蛞晃徊少徤淘敿毥榻B著公司的新品。為了留住客戶，企業在會前已經做足“功課”，在展位前擺放了公司所有主打產品，希望能牢牢把握這次“簽單”機會，應展盡展、能出盡出?！肮ど搪摪芽蜕陶堖M‘家門’，用好產品維護好客戶就是企業自己的事了?！彼f。

參展企業以新產品和暢銷產品贏得采購商認可，采購商也表現出十足的誠意。東南亞客商李帥(中文名)是一名“中國通”，他已在中國從事跨國采購多年，3年前就曾到黃巖大批采購塑料日用品，此次邀約非常符合他的需求。

為了采購到高品質商品，李帥決定延長行程計劃，到企業深入探訪?！斑@次參會讓我接觸更多新產品、新技術、新應用。3年時間，黃巖的企業在生產能力、科技含量等方面都發生了巨大變化，值得一來?！?/p>

“這是在‘家門口’開展銷會的優勢，根據企業需求請客商，供需雙方匹配度很高，對接十分精準?！碑吔ㄓ抡f，活動突出為企服務實效、幫助企業減負降本，并且讓采銷雙方獲益。

暖心對接

擦亮“黃巖制造”金名片

為了吸引更多“一帶一路”沿線國家采購商參展、服務好參展企業，記者了解到，黃巖工商聯強化暖心服務，充分發揮助手和媒介作用。

“所有展銷攤位費由行業協會給予一定補助，采購商免費來參加。區商務局和區工商聯對‘一帶一路’跨國采購對接會進行資金支持，為企業開展國際合作提供服務?！贝魇乐艺f。

在跨國采購對接會上，黃巖區工商聯堅持“政商”雙向發力、同頻共振，眾多企業也表示，會以實際行動擦亮“黃巖制造”金名片。

在多次成功舉辦跨國采購對接會后，接下來，黃巖還將按各個特色優勢行業分板塊舉辦類似專場活動，幫助企業抓住機會，加大技術創新，培育自主品牌，使“黃巖制造”名揚海外，助推企業高質量發展。

“我們秉持‘一帶一路’共商共建共享原則，不斷創新舉措，希望能夠打響黃巖‘跨國采購’品牌，讓‘家門口’的展銷會為企業開拓更廣闊的市場，為‘一帶一路’沿線國家提供更高質量的商品，實現互利共贏?！碑吔ㄓ抡f。