春日的臨安區太湖源鎮指南村，油菜花還未盛開，已有不少旅行團組隊到來。在民宿辦理入住后，大家逛古街、買農貨、做手工，或是在池塘邊靜靜感受春光美景。

“很快就要有一個投資2億元、占地兩百畝的民宿落戶指南村，這將是指南村100多家農家樂、民宿里體量最大的一家?！敝改洗妩h支部書記、村委會主任郤華峰告訴記者。

近年來，在鄉村運營團隊的運營下，靠秋景出圈的“網紅村”指南村從“一季紅”變成“四季旺”，去年游客量有60多萬人次?！拔覀兇逡荒晁募径疾徊钊藲?，如何讓‘流量’變‘留量’，是我們眼下聚焦破題的方向?！编S華峰滿懷憧憬。

農家樂升級為民宿

“每年下半年是我們客流量最大的時候，單日最大客流量有2萬人次，農家樂、民宿入住率能達到70%?！编S華峰說，經過杭州臨安太湖源生態旅游有限公司多年的運營，指南村已經打破了人們印象中只有秋天才值得去的刻板印象。

指南村現有213戶常住村民，其中近半數都在村里開了農家樂、民宿，成為村里農旅產業中的最大支柱，去年村子全年收入中的80%來自旅游收入。

如何讓“過路客”成“過夜客”？指南村村委會牽頭成立了民宿協會，組織有意愿經營農家樂、民宿的村民開班培訓，圍繞延長游客停留時間研究對策、分享經驗，提高從業人員整體素質、提升服務品質。

村民余軍濤在鄉村運營師周靜秋的建議下，帶頭將農家樂改成了民宿，嘗到了甜頭?！拔覀兗抑笆前炎约业睦戏孔友b修一下開了農家樂，一年營業額有60多萬元，心里覺得蠻不錯了！去年，在第三方運營公司指導下，我們花了半年多的時間進行翻修，粉刷了外墻，置換了高檔家居，把農家樂改成了民宿。光是秋天三個月的時間，營業額就超過了60萬元。不服不行！”

余軍濤喝到的“頭口水”，讓村里經營農家樂、民宿的村民們眼見為實，大家提升民宿品質的積極性高漲，如今，全村民宿已有30家。郤華峰提及的高端品牌民宿，則是去年太湖源鎮政府招商引資吸引來的新項目，建成后將進一步豐富指南村的旅游業態，吸引更多中高端消費群體。

深挖千年古村文化

周靜秋這兩年為指南村引進了網紅打卡點“幻影指南天空之境”、南山南露營基地等項目，圍繞大地景觀、農耕體驗、七古文化等資源設計三條打卡線路。通過豐富業態，指南村村民的收入也成倍增長，如今已達到人均6萬元/年的收入。

要把“流量”變“留量”，一定要讓游客體會到由建筑和人文共同構成的村莊魅力?！白鳛橐粋€千年古村，指南村從來不缺文化內涵。村子現在的旅游業態已經基本飽和，接下來我們要做的是對文化內涵的挖掘?！鄙罡R安文旅24年的周靜秋表示，下一步，將深挖指南村古姓、古塘、古樹、古祠、古廟、古宅、古墓七古文化，系統培訓村民上崗，做活“指南十八碗”招牌；組建40人的太平燈舞團隊，重現非遺文化?！皞鞒朽l土文化，可以將村里的剩余勞動力動員起來，讓村民都有事做、有錢賺?！蹦壳?，有意參與“指南十八碗”和太平燈舞團隊的村民們已經開始報名。

“我們希望將指南村成功的運營模式復制到太湖源鎮乃至整個臨安區的鄉村運營中，與太湖源景區協同發展，力爭將指南村打造成全國鄉村運營的標桿?！鄙砑媾R安區旅游協會副會長的周靜秋對指南村的未來有著更高的期許。