對中小外貿企業來說，這本是一場“有距離感”的座談會；現在，它成了全市2.5萬家外貿企業“觸手可及”的見面會——只要你有新辦法、新模式、新思路。

    近日，全市外貿拓市場動員大會召開。列席的60家特色企業涉及服務平臺、展覽公司、工貿企業、中間品貿易商等，其中不乏“新面孔”。

    比如，大會安排的發言單位有9家，首次參會單位接近半數，還有2家單位的代表直言“C位出道，受寵若驚”。

    “新勢力”的出現，對應的是拓市場、搶訂單的既有成績，更是開新局、謀新篇、啟新程的新動員。

    一

    3月7日，海關總署公布了外貿“開門紅”數據：今年前兩個月，我國實現貨物貿易進出口總值6.61萬億元，同比增長8.7%，規模創歷史同期新高。其中，浙江、廣東、江蘇等經濟大省增速領跑“挑起大梁”，向世界傳遞出復蘇與開放的雙重信號。

    以往，一二月份是外貿的傳統淡季，如今“淡季不淡”，逆勢普漲的背后動力源自何處、成色幾何？

    首次受邀發言的寧波歐德國際商務咨詢服務有限公司總經理李凱，亮出一組數據，“剛剛結束的科隆五金展，有超過1500家中國企業參展，其中，寧波參展商有近500家，創歷史新高”。

    線下展會是外貿的生命線。拼經濟的最前線，永遠有寧波人的身影。

    1月11日至2月24日，寧波美博進出口有限公司董事長梅飛珍帶領高管團隊跨越四大洲，拜訪了12個客戶。

    “常規動作”之外，她對當下市場也有了一些新看法：“現在大家提到‘新三樣’，說的是新能源汽車、鋰電池、光伏產品，但對我們百貨行業來說，符合線上銷售規律的‘易爆款’，符合國際標準的新設計、新包裝，以及與當地市場、人文、環境適配的新品種，也是我們的‘新三樣’?！?/p>

    “不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”。同樣的，提升品質，適銷對路，也不是外貿“新三樣”等“高精尖”產品的專利，寧波日用百貨等傳統領域，正在持續注入外貿“新動能”，以便“被更多人看見”。

    二

    毋庸諱言。當前，國際局勢充滿不確定性。

    外貿自然不能“獨善其身”。

    事實上，就在一個多月前的全市外貿“開門紅”動員大會上，寧波外貿人說得最多的，就是一個“卷”字：國外展會的“大門”越開越小，客戶的顧慮越來越多，要求越來越苛刻……

    “未來幾年，可能是我們國際展覽行業最好的幾年，也可能是最差的幾年?！崩顒P直言，“最好”是因為外貿企業對新興市場需求激增，線下展覽仍是拓市場的有效方式；“最差”是因為市場整體需求在下降，而跨境電商對傳統線下商業模式的沖擊在加劇。

    破“難”，寧波還應該靠什么？

    “技術實力+多元布局！”寧波麥博韋爾移動電話有限公司總經理黃波說，春節假期一過，公司董事長就帶隊去西班牙參加全球最大的移動通信業的行業展，發現不少商機，“比如，非洲正在大規模地從2G、3G功能機切換到低端4G智能機，由當地運營商推動，但需要極致的性價比。為了爭取項目，我們銷售團隊在現場連線國內研發項目團隊定目標、定方案來達成客戶的要求，目前已開始項目規劃”。

    他介紹，從去年年底開始，企業新增200多名研發人員，組建了1100人左右的項目開發團隊。

    更極致的性價比，更多元的市場，讓寧波外貿更值得“被看見”。

    三

    眼前和長遠，同樣要統籌。

    “對于占據寧波‘大頭’的傳統外貿公司而言，開展直面消費端的ToC業務，已經不是一個‘要不要’的問題，而是‘能不能’的問題，是怎么做的問題！”寧波發現國際物流有限公司相關負責人許光輝說。

    在他看來，工貿企業直面消費端后，既可以重復利用供應鏈、人力、分銷渠道等資源，還有利于產品快速迭代，進而將單柜貨物對企業營收的貢獻增加2倍到3倍。

    “我們就是在為外貿企業、跨境電商與直播電商長期服務的過程中，獲取了一些經驗，最后走通了一條‘讓海外達人為中國品牌代言’的‘反向操作’道路?！睂幉A淘供應鏈管理有限公司總經理施建華笑道。

    作為外貿“新勢力”代表，首次參會的他，身上最醒目的“標簽”，就是去年在菲律賓、印尼、越南設置了超50個線下直播間，并聘請當地明星主播，通過本土化運營，幫助中國制造品牌出海，輸出了跨境新模式?！澳壳?，我們已經在國內對接40多家工廠，全年GMV（電商成交總額）超1億元?！表槕獣r代，突破風口，新的傳奇正在發生。

    從2024年的起始走來，一路盡是熟悉光影：港口燈火閃爍，以車間忙碌為基石，以大江大河為組裝線，以全球展會為分布點……是無數個用勤奮書寫的故事。

    這是當下的繁花，亦是開放的錨點，它們都值得“被看見”。