有數據顯示，寧波已形成商圈42處、購物中心近100個，街區商業、公園商業等非標商業載體成為寧波商業供應端新主力。競爭高度白熱化的商場，不斷孕育著新品牌、新業態、新模式，催生發展新動能。即日起，本報推出“探尋‘商場+’新可能”系列報道，尋找充滿生機的商業新樣本。

    記者 孫佳麗

    上周五晚上7點半，時尚青年小許乘坐觀光梯匆匆趕到銀泰百貨東門店4樓，此時，戀綜男嘉賓大雄帶來的“狗都不談”專場脫口秀已經熱鬧開場。三江口的另一邊，寧波來福士廣場TZ House音樂現場，享受周末時光的年輕人一邊看著演出，一邊小酌到微醺。

    生活遠不止一日三餐、朝九晚五。在寧波，當劇場投向更有“煙火氣”的商場的懷抱，脫口秀、Livehouse（小型現場演出）等越來越多“小而美”的劇場在商場誕生，越來越多商場把劇場作為轉型求變的新方向。

    劇場與商場的雙向奔赴，讓市民在商場找到了除逛吃、看電影等傳統消費之外的新選項——看演出。

    走進商場，讓熱愛落地

    小劇場的前身可能是影城、零售柜臺甚至餐飲店，但對小劇場負責人而言，是讓熱愛落地生根的最優選。

    “因為熱愛，我們在2019年3月成立脫口秀俱樂部，2年后在寧波宏泰廣場有了50平方米的固定場地，隨后帶著團隊輾轉鄞州寶龍廣場、寧波復悅城等，如今在寧波阪急‘落腳’。寧波可供演出的小面積劇場選擇不多，商場始終是我們的第一選擇?！泵髦菹矂≈骼砣笋R潔麗說。

    都不酷劇場天一店負責人肖大王則說：“沒有觀眾，就沒有戲劇。觀眾從何而來？自然往客流集聚的地方找，例如商場。開設小劇場的前期，我們的座上賓多是回頭客，但從2022年開始到現在，新觀眾越來越多，很多是在附近商場逛街的‘自來水’?！薄白詠硭边@個稱呼源于網絡，指一群出于發自內心的熱愛和欣賞、義務宣傳自己喜愛作品的粉絲團體。

    他發現，都不酷劇場的觀眾大多是18歲至36歲的都市青年，商場的主要消費群體則在20歲至45歲之間，兩者的目標客戶群高度重合。

    商場還能滿足劇場觀眾吃喝玩樂的需求。有觀眾向肖大王反饋，他們經常在下午觀看脫口秀、漫談、魔術等喜劇表演，隨后到商場里吃吃逛逛，逛不動了再去電影院看場電影，玩個暢爽。

    是劇場，也是“聚”場

    在寧波，小劇場不僅包括喜劇劇場，還有Livehouse等小型舞臺劇場。這些小劇場在商場扎根，與商場雙向奔赴。

    記者了解到，小劇場首次入駐時，往往是商場更主動些。肖大王說，最初選擇明州里，是因為明州里相關負責人非?？春孟矂鲰椖?，給了較大的租金優惠，誠意滿滿。

    “我們的目標客戶群是年輕群體和商務群體，他們喜歡什么，我們就會引進什么，包括引進TZ House音樂現場?！睂幉▉砀Ｊ繌V場市場部相關負責人說。

    該負責人告訴記者，TZ House音樂現場首進浙江，選擇的是杭州來福士中心，很快一炮而紅，“我們借助同集團資源優勢，花了很大精力將這個品牌吸引到寧波。寧波首家放在商場里的Livehouse就此誕生，為顧客提供著除影院外的文化消費新選擇”。

    從現階段的結果看，這些小劇場叫好又叫座，已經為商場聚攏起新客流：都不酷劇場入駐后，銀泰百貨東門店的年輕客群增長了10%；明州喜劇本地演出近1000場，觀眾累計40余萬人次；響Livehouse寧波店在鄞州寶龍廣場對外營業半年來，日均客流量400人次。

    更令商場感到興奮的是，這些新客流均是有較強消費能力的年輕面孔，帶來消費力的同時，還帶來蓬勃朝氣。劇場儼然化身為流量“聚”場。

    正是看到了這一點，寧波阪急利用4層中庭的大臺階和3層挑空的大空間，打造開放式劇場，每逢節假日都能成為引流主力：去年9月，寧波阪急邀請廈門吉島合唱團，舉辦Heart Sound·阿卡貝拉音樂會浙江首演，客流量明顯增加；去年年底，星愿派對現場熱鬧非凡，星辰之聲音樂會浙江首演也大獲成功。

    真正做好融合這場“戲”

    “在商場看演出”的生活方式在寧波越來越深入人心，但與上海、杭州等城市相比仍有不小差距。

    引入劇場，是寧波商場轉型的好路子嗎？

    市社科院經濟研究所所長吳偉強給出了肯定的答案：“寧波的商場想要實現差異化發展，這是一條好路徑。發展‘體驗經濟’，是擴大消費、培養新消費業態的一條新路子，也是商場迎合年輕人需求、尋求差異化發展的方向。劇場這類新業態的增加，還能在一定程度上提升城市文化軟實力?！?/p>

    但他也提醒，劇場等文化消費業態可以在上海的商場遍地開花，在寧波受到城市能級和城市氣質影響，更適合成為部分商場的特色。因此，做好商場與劇場融合的這場“戲”變得很重要。

    一方面，商場與劇場的深度合作仍有進一步磨合的空間。經營輕文旅、演藝業務的王先生透露，商場引進新業態，本質上是為了盈利，但小劇場大多通過純商業化運作，成本壓力較高，且需要花時間“培養”口碑和客戶群。

    “雙方需要互相包容、磨合，或走極致體驗路線，或走極致效率路線。政府部門若能給予一定資金支持，那么商場與劇場都能輕松些?！蓖跸壬f。

    另一方面，商場與劇場的深度合作仍有進一步的創新空間?！盁衢T劇場往往能帶動吃、喝、玩等業態發展。若劇場成為吃、喝、玩、樂中‘樂’的一環，商場可以圍繞觀眾與演出人員的社交需求做好流量轉化，促成劇場與商場餐飲等業態聯動，同時滿足顧客的精神和物質需求，商場的調性也能因此提升?！眳莻娬f。

    今年，寧波“商場+劇場”趨勢仍在延續——

    寧波來福士廣場嘗試引進輕音樂劇、喜劇、爵士樂等小劇場；鄞州寶龍廣場把商場與劇場的深度融合作為未來營銷主方向；寧波阪急堅持從“新”定位，將策劃多檔重量級藝術互動體驗活動……

    可以預見的是，當商場與劇場互為“出圈”入口，文商旅融合不斷走深，寧波也許可以掌握一個全新的商業“流量密碼”。

    記者手記

    與商場、劇場負責人和業內人士聊天時，記者注意到一個關鍵詞——內容。劇場運營的核心是內容，商場看中的也是劇場提供的內容，商場與劇場能否融合、形成特色，看的依舊是融合內容能否滿足目標客群的需求。

    “商場+劇場”是趨勢。但也要考慮到，大浪淘沙后，能留存在市場上的，只會是優質內容與提供優質內容的“人”。