座談會現場。

　　“深水行舟正奮楫”。今年前10個月，寧波外貿進出口總額為1.05萬億元，同比增長7.7%。然而，隨著海外通脹、外需下滑、訂單銳減，企業面臨嚴峻考驗。今年9月、10月，寧波月度進出口額同比均負增長，“穩外貿”迫在眉睫。

　　11月23日，寧波市召開鄞州區外貿工作座談會，邀請7家外貿企業負責人與政府部門代表齊聚一堂，交流近期業務情況和未來計劃。和往期不同的是，本次座談會的舉辦地點安排在一家成長型外貿企業——寧波梵宇諾集團(以下簡稱梵宇諾)。

　　那么，面對復雜國際形勢，這位“東道主”的表現有何過人之處？當市場需求的“蛋糕”變小，鄞州乃至寧波的外貿企業，如何“八仙過海，各顯神通”，爭取分得附加值更高的一塊？

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　　“東道主”的“生意經”

　　“梵宇諾，何許人也？”剛聽說這一名字時，想必不少關注寧波經濟的朋友，和記者一樣感到既陌生又好奇。記者也是直到親臨現場才發現，原來在臥虎藏龍的寧波外貿圈，還有這樣一家多元化經營的“寶藏企業”——梵宇諾出口產品涵蓋日用品、家居紡織品，正在從貿易走向工貿一體，為“雙循環”鋪路。同時，該企業加強對跨境電商的投入，走合規經營的精品路線。

　　梵宇諾董事長葉普宇認為，面對當前形勢，信心比黃金更重要，企業要做好“過冬”的心理準備?！敖?，外貿大環境比較嚴峻，今年恐怕只是開始，明年更要咬緊牙關。去年，歐美客商趁行情景氣過度采購，今年卻因通貨膨脹難以消化庫存，對非生活必需品‘能不買則不買’。最近，客人要我們至少拿出20%的折扣，著實令人有些郁悶?！?/p>

　　為迎擊接二連三的挑戰，梵宇諾修煉精細化管理的內功，并千方百計出海拓市。

　　“我們爭取到2023年法蘭克福家紡展的攤位，并打算明年二三月赴美國參展，搶抓客戶下單的時機主動出擊，并延伸服務以增強客戶粘性?！比~普宇說。

　　梵宇諾嘗試“多條腿走路”——在毯類、家居服、運動服等家紡用品方面建立強大的供應鏈，扛住行業下行的壓力；在跨境電商領域，歷經3年“試水”，終于找到亞馬遜等平臺的運營門路，在北美、歐洲、亞太等地實現品牌出海。

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　　和衷共濟，危中尋機

　　葉普宇對外貿形勢的判斷和應對舉措，與其他與會企業不謀而合。企業家們紛紛表示，越是非常時期，越是要與上下游的伙伴抱團取暖，一起在“寒冬”危中尋機。

　　寧波市柏麗凱日用工藝品有限公司總經理俞春科表示：“我們和客戶不只是買賣交易關系，更是肩并肩、心連心的合作伙伴。我們不做低價競爭，而是關注長期的成本管控。一起研發適銷對路的產品，是我們和客戶共同的價值觀。比如，‘雙碳’已成趨勢，我們推出綠色環保家居用品，深受市場歡迎。今年前三季度，我們實現出口額3800萬美元，同比增長28%?！?/p>

　　俞春科深信，企業的發展離不開創新。接下來，他打算在鄞州打造國際家居用品研發展示中心，集結3D展示、線上直播等功能，集聚寧波乃至周邊城市上下游豐富的全鏈路產品，與更多中小企業攜手拓展市場。

　　“以前，海外客商們都認準‘Made in China’，殊不知中國制造的產業正走向升級，從外貿思維轉變為產品思維、用戶思維?！睂幉ㄏ矔r達進出口有限公司與會代表郭建稱，公司瞄準禮品等細分賽道，積極尋求新的增長點。

　　“我們在保持現金流的同時，重點聚焦中等規模的客戶，幫助他們了解市場和產品，激發其增長潛力。明年打算對合作的工廠予以資金支持，幫助他們做設備改進與工藝升級?！惫ǖ莱雠c合作伙伴共成長的設想。