11月11日24時，后臺數據鎖定的那一刻，寧波惠康工業科技股份有限公司內銷團隊負責人譚朝陽忍不住握拳叫了一聲好?！耙饬现械念惸堪駟伟园?，但增量還是超過了我們的預期！”

　　惠康生產的制冰機連續多年保持著全國同類企業出口額排名第一。今年“雙11”期間，惠康旗下品牌在天貓、京東的店鋪總銷售額同比增長超60%。

　　寧波是全國外貿第六城，在加速內外貿一體化、暢通國內外雙循環進程中，全市超過90%的工貿一體型外貿企業(規上工業企業)已開展內銷業務。今年“雙11”成為惠康、寶貝第一、小適等寧波外貿軍團新品牌崛起的“跑馬場”。

　　從海外品牌代工到坐穩國內市場頭部

　　11月11日晚間，記者走進位于鄞州區下應的麥克英孚集團寧波總部發貨倉。高聳的貨架和倉庫地面，碼著成排成排的兒童安全座椅，工人們正爭分奪秒地給每個訂單額外添加“雙11”贈品，隨后打包封箱。幾輛9.6米廂式貨車停在出貨口，等著裝貨出倉。

　　從10月31日的開門紅，到11月11日的正日子，每天都有近20輛貨車從麥克英孚位于寧波的兩家工廠運出一整車一整車的兒童安全座椅。憑借著旗下多個品牌深耕國內兒童安全座椅市場，麥克英孚在今年“雙11”，再次交出了一份亮眼的戰報——

　　麥克英孚集團旗下品牌包括寶貝第一(Babyfirst)、貓頭鷹(Savile)、袋鼠爸爸，同時也是寶得適(Britax)在中國的總代理商。這四個兒童安全座椅品牌“組團作戰”，今年“雙11”期間的銷售額，在天貓母嬰兒童汽車座椅品類整體銷售額中占比超過40%。其中，貓頭鷹為類目榜單TOP1，寶得適為TOP2，寶貝第一為TOP5。

　　也就是說，麥克英孚幾乎承包了“雙11”期間國內兒童安全座椅市場近乎半壁江山的銷售量。

　　為海外品牌代工兒童安全座椅，是麥克英孚最初的主要經營創利來源。

　　近年來，麥克英孚轉型深耕國內市場，一方面通過創立自有品牌矩陣，一方面代理行業頭部品牌，有計劃地搶占國內兒童安全座椅市場。

　　“到去年為止，我們在國內整個兒童安全座椅市場占有率已超過30%。在今年的這波‘雙11’大促中，有望進一步提升品牌市場份額！”麥克英孚集團首席營銷官張曉月表示。

　　記者了解到，由于兒童安全座椅的使用已被納入全國性立法，麥克英孚預計公司今年國內市場銷售額占比將超過70%，目前外貿份額占比在20%-30%。

　　“雙11”成為“內外貿一體化”的跑馬場

　　對于外向型企業內銷自主品牌而言，“雙11”無疑是一個重要的觀察窗口和試驗場。在今年“雙11”賺得盆滿缽滿的，并不止是麥克英孚一家寧波企業。

　　根據平臺數據統計，今年“雙11”期間(10月24日20時-11月11日24時)，惠康旗下品牌在各電商平臺店鋪總銷售額同比增長達66.36%。

　　作為一家老牌出口龍頭企業，惠康主營產品“制冰機”在歐美市場有較高的市場份額。海關數據統計顯示，2022年1月-10月惠康制冰機出口數量224萬余臺，出口額超過1.39億美元。在全國同類產品出口企業中，出口量和出口額均高居首位。

　　近年來，內銷市場在惠康整體布局中占據了越來越重要的地位?！敖枇Αp11’效應，我們的制冰機產品在國內市場知名度提升很快、銷售增長也非常迅猛。旗下的惠康、沃拓萊兩個制冰機自主品牌已成為這個賽道的頭部品牌?！弊T朝陽表示。

　　位于鎮海的寧波灝鉆科技有限公司今年“雙11”也有不俗的表現。作為一家健康飲品設備制造商，灝鉆的出口額曾連續數年蟬聯凈水設備行業全國前十、浙江省第一。

　　這幾年，灝鉆開始著重布局國內市場，采用內外貿并進，線上線下結合，渠道零售兼顧，生產服務一體的模式，打造立體式全方位的營銷體系。灝鉆科技品牌部經理陳德歡告訴記者，“今年‘雙11’，我們公司產品銷量同比增長了65%！”

　　兩條腿走路，走得更穩、更遠

　　在全球疫情和中美貿易摩擦的影響下，寧波外貿企業正面臨著前所未有的巨大挑戰，越來越多的外貿企業，將眼光投向了潛力巨大的國內消費市場。

　　據寧波市商務局提供的最新統計顯示，寧波具有出口實績的2.1萬家外貿企業中，工貿一體型外貿企業(規上工業企業)達4441家，其中已開展內銷業務的有4011家，占比90.3%。另外，約50%有出口實績的規下工業企業同時開展內銷業務。

　　但內外貿一體化加速，決非坦蕩無阻。寧波企業也歷經曲折。

　　月立集團是全球最大電吹風生產制造商之一，其中銷往美國市場的產品占比一度達到公司出口總量的40%。然而，隨著中美貿易摩擦以及新冠疫情暴發，讓月立意識到潛在的風險。

　　“只有國際國內‘兩條腿’走路，我們才不被動，才能走得更穩、更遠?！痹铝⒓瘓F銷售總監厲力眾坦言。

　　從2016年開始，月立就重點布局國內市場和亞洲?！白畛跏钦瞻酧EM的模式，直接使用月立品牌，推出的產品都是直接參照原來歐美市場的款式、功能，不符合中國主流消費群體的需求。產品銷售停滯不前，可以說是交了2年的學費?！眳柫Ρ娬f，“2018年通過和小米、網易等的合作，才逐步了解國內消費者的需求重點——外觀設計、性價比、科技感、互聯網思維等。2019年月立創立了自主品牌小適和朗菲，加入小米、網易等平臺生態鏈。此后，才逐步摸清了國內市場的生存法則?！?/p>

　　目前在“雙11”類目榜單上，“朗菲”“小適”連續多年上榜。2021年，月立集團高端個護電器年產量達到3700萬臺，年產值20億元，其中出口14億元，內銷6億元，自主品牌銷售4億元，同比增長80%以上。今年，月立內銷比例接近公司總銷售的30%，美國市場銷售已降至20%以下，有效化解了外部形勢變化帶來的不利影響。

　　內外并舉，融合發展塑造競爭力

　　“通過‘雙11’、618等大型節點，以及在多個平臺日銷累積的海量用戶反饋，我們可以清晰地感受到，如今的國內消費市場早已不再是過去出口轉內銷模式能夠滿足的。坦白說，國內的消費者，其實更新潮、更有品位、要求更高?！睆垥栽卤硎?，“與此同時，新一代年輕消費者熱愛國潮，對國貨產品更有文化自信、接受度更高。這對我們擴大內銷市場無疑是一個巨大的利好和機會?！?/p>

　　打造新潮國貨，用創新產品去精準切中C端消費需求——成為寧波企業在內外貿一體化轉型中的底層邏輯。

　　在剛剛過去的10月，麥克英孚旗下“寶貝第一”品牌的爆款智能安全座椅“靈悅Pro”獲得了日本G Mark設計大獎。這款智能安全座椅的創新性在于，通過華為鴻蒙智聯系統實現手機一鍵互聯，大幅改善錯誤安裝帶來的安全隱患問題，還可實現智能溫控管理。

　　在厲力眾看來，內外貿一體化發展不是簡單的渠道轉移，而是根據不同的市場需求，集中專業力量從產品開發、生產制造、品質控制、售后服務等方面，深挖市場潛力和消費者需求，進行資源的重新配置和升級。

　　近3年來，月立集團投入500多萬元研發設計智能電動剃須刀。比如“小適”品牌一款F305電動剃須刀，切中了高顏值、優質體驗、平價定價等消費需求，從國內同類產品中脫穎而出。

　　“實際上，內外貿一體化發展是相互促進的。國外品牌客戶對產品功能品質控制的要求同樣適用于國內市場，國內消費者要求的產品簡潔科技感性價比同樣被國外消費者認同。通過自主品牌的內銷，我們了解和掌握了第一手消費者的反饋和需求，有助于新產品的創新研發。目前我們的業務模式慢慢從‘外銷帶動內銷’轉移到‘內銷促進外銷’?！眳柫Ρ姳硎?。

　　月立的打法是，在國內市場打響品牌后轉戰國外市場，外銷帶動內銷，內銷促進外銷?！皻W美客商對根據中國市場設計的可直立電動剃須刀很感興趣，今年下單量已超過20萬臺?！眳柫Ρ娬f。

　　挑戰重重，卻又機遇叢生

　　寧波市商務局總經濟師姜良根認為，作為全國外貿第六城，寧波的先發優勢顯而易見。出口轉內銷，產品有優勢。在寧波2.4萬家有進出口實績的外貿企業中，出口企業達1.8萬家，其中制造業企業占到60%。無論是制成品還是零配件，寧波都積累了足夠的“經驗值”。

　　與此同時，寧波企業面臨的痛點也非常具備普遍性?！爸饕窃趦韧鈽藴蕦?、品牌培育、資金融通和信用環境建設、營銷體系建設等方面?！苯几硎?。

　　10月29日，浙江、北京、上海、重慶、新疆等9個省(區、市)獲批成為全國內外貿一體化試點地區，為寧波這座外向型城市的經濟轉型走得更穩更快，提供了新的思路。

　　在新發展格局下，尤其是在以國內大循環為主體的要求引領下，內銷市場將持續擴大。寧波該如何在全國范圍內走得更穩更快？

　　今年8月，市商務局已經研究制訂了推進內外貿一體化發展實施方案。在推進內外貿一體化發展目標上，我們提出未來三年要實現“三提升”和“三突破”。

　　其中，在內外貿一體化發展增量上實現“三突破”，累計新增省級內外貿一體化改革試點產業基地突破20個，新增省級內外貿一體化“領跑者”企業突破200家，新增出口轉內銷的銷售規模突破3000億元。

　　要支持和引導更多外貿企業培育自主品牌，加強對企業品牌建設輔導，爭取未來三年建成運行150家以上品牌指導服務站，關聯到18萬家內外貿企業，培育一批具有較強市場影響力的企業自主品牌。

　　去年，寧波在全國率先出臺內外貿一體化新政12條，從供應鏈平臺、品牌建設、推動“三同”、擴大內銷等方面，不斷加大財政、稅收、金融支持力度。今年，我市把獎勵最高額度從200萬元提升至300萬元，并且優化商標注冊服務，加大品牌培育力度，僅今年上半年，全市有3004家外貿企業提出商標注冊申請，申請數量達13906件。

　　姜良根表示，實體經濟是形成國內國際雙循環相互促進發展新格局的中心環節，在這一進程中，挑戰重重，卻又機遇叢生?！皩幉ㄍ赓Q自主品牌的崛起讓人看到了更多創新動能和希望?！?/p>