“全球各地的面料市場都能看到柯橋人的身影！”近日，剛帶隊結束12天5國海外市場考察之旅的中國輕紡城海促會秘書長韓俊感嘆不已。

　　在全球經濟疲軟、外貿訂單萎縮的當下，中國輕紡城加速“走出去”，從“等訂單到跑訂單”，從“走展會到走市場”，靠一脈傳承的闖勁、韌勁，在全球市場“掰手腕”。

　　數據顯示，今年1-5月，柯橋全區出口589.26億元，同比增長20.3%，其中紡織品出口占出口總額的75.1%，在承壓前行下畫出上揚曲線。

　　不斷提高對內對外開放水平是“八八戰略”的重要內容之一。今年初，浙江提出實施“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，鼓勵企業像地瓜藤蔓一樣伸向四面八方，滋養根莖發展，堅持高水平對外開放，加快打造高能級開放之省。

　　上世紀80年代以來，柯橋區深耕紡織業，從搖著船櫓的“水上布市”，到大膽開辟“馬路市場”，再到建設“國際紡都”，貿易覆蓋全球190多個國家和地區，全球每年1/4的面料在此交易。近日，記者深入走訪“國際紡都”柯橋區，感受新發展格局下紡織企業的韌勁和活力。

　　坐不住，紡企急什么

　　“坐不住、等不起，一刻都不敢放松?！边@是記者在采訪中，聽紡企老總們說得最多的一句話。

　　7月2日，2023秋季法國巴黎國際紡織面料暨服裝服飾采購展舉行，浙江匯明提花織造股份有限公司總經理錢逍敏親自帶隊參展，其間還逐一拜訪了西班牙、英國等國的老客戶。這已是今年匯明提花公司第二次到法國參展?！袄峡蛻舳家娏艘槐?，新客戶也認識了不少?！卞X逍敏說，競爭加劇的大環境下，必須更多“走出去”，提高“捕捉”客戶的能力。

　　越來越多的企業甚至已經不滿足于參加展會，而是開始深耕市場。韓俊的小型海外市場考察團每次推出，名額都供不應求。上個月，他帶領15家企業負責人先后考察了埃及、約旦、摩洛哥、阿聯酋、菲律賓等5個國家，深入當地看市場，并拜訪進口商和品牌商。

　　“團隊里都是三四十歲的年輕人，他們出國不只是為了搶訂單，更為迫切的是想要了解各國市場變化、產業發展情況、政策導向等，為開拓新市場做準備?！表n俊說，像這樣的考察團，今年他已組織了4次，65家企業參與，行程覆蓋東南亞、中亞、中東、北非等新興市場。

　　今年，“走出去”成了柯橋紡織企業的頭等大事。記者從柯橋區公安分局出入境管理大隊了解到，今年上半年，出入境窗口辦證20899人次，同比增長9倍多，已恢復到2019年的76%。

　　柯橋紡織企業在急什么？

　　“大家都感受到了壓力?！表n俊告訴記者，當前全球供應鏈產業鏈正在經歷深度調整，柯橋紡織產業面臨巨大壓力：一方面，全球主要經濟體增速放緩，外需不振；另一方面，紡織業作為勞動密集型產業，正加速向人力成本更低的國內中西部地區、國外東南亞地區轉移。

　　大變局中也蘊藏著大機遇?？聵蚣徔椘髽I絕不困守圍城，紛紛主動走出“舒適圈”，以更高程度的“走出去”應對新趨勢。

　　“形勢比較艱難，但我們有信心?！苯B興盛紡進出口有限公司總經理盛謖說。今年春節，他顧不上走親訪友，趕赴南美洲，28天內拜訪了40余位客戶?！澳厦朗袌鲆逊浅７€定，我們正在著手開拓其他海外市場?！?/p>

　　藤蔓延，不只是“搬家”

　　大變局下如要塑造新優勢，需要轉賽道、換打法。

　　柯橋區柯巖街道鏡水路西側，浙江布創紡織集團有限公司投資建設的集團總部——占地35畝的布創云造棉產業鏈項目，今年二季度已實現投產。

　　這兩年，布創集團投資不斷，除了這個總投資10億元的大項目，去年投資1億元在新疆建成配套的紡紗廠、織布廠，并啟動印染廠建設。在公司總經理錢水江的規劃中，布創集團將以柯橋為總部，在外地布局工廠和研發中心，形成“研、紡、織、印、銷”完整產業鏈。

　　浙江米娜紡織有限公司更早將產業鏈向外布局。早在2011年，在比較考察了40多個國家的投資貿易環境后，米娜紡織選定非洲的埃塞俄比亞，收購了當地一家紡紗織造廠，2014年又投資建設了一家印染廠。如今，該印染廠面料日產量達20萬米，產品不僅面向當地和周邊國家，還銷往土耳其、意大利等國。

　　增加對外投資、豐富產業鏈布局，越來越多柯橋紡織企業走上這條路?！翱聵蚣徔棙I正在逐漸失去從前最具競爭力的價格優勢，企業必須順勢而為，在全球供應鏈產業鏈重塑中尋求國際合作，產生競爭新優勢?！表n俊說。

　　藤蔓向四面八方延伸，不是簡單的“搬家”，而是分工調整和升級?？聵騾^未雨綢繆、厚積薄發，多年來持續推動紡織產業從低端向更有競爭力、具備高附加值的中高端產品轉變。

　　“今年可以說是比拼轉型成果的一年?！卞X逍敏說，依托研發創新，匯明提花得以跳出價格戰泥淖，走產品差異化路線，研發的雙層起泡布、提花四面彈、提花雙面呢等新產品，一直受到諸多知名品牌青睞。

　　近年來，匯明提花組建了一支10余人的研發團隊，并與國內外多家院校、時尚機構形成戰略合作，聯合建立研發中心，每年推出近2500款原創新品，構建起多元化產品結構體系。同時，公司還持續深入探索工藝和原料創新，計劃將70%左右的原材料逐步用再生循環材料替代。

　　還有企業將目光放在渠道上。浙江絲棠科技集團有限公司是柯橋區跨境電商行業的龍頭企業，近年來投資11.1億元建設絲棠時尚軟裝產業基地項目，從傳統的B2B（企業到企業）轉向F2C（工廠到消費者），形成“柯橋出發、全國領先、全球售賣”的軟裝產業供應鏈。項目一期預計今年10月投入使用，全部投產后，預計年生產成品軟裝飾件1000萬件，年收入5億元。

　　再爭先，少不了“幫襯”

　　堅持高水平對外開放，離不開政府的幫扶和服務。

　　今年，在柯橋區錢清街道柯橋鐵路口岸，幾乎每周都會有一列中歐班列“柯橋號”滿載著紹興的出口貨物，駛向“一帶一路”沿線國家和地區，全年力爭開行50列。

　　中歐班列“柯橋號”為柯橋紡織企業開辟了一條通往歐亞大陸的陸路“直通車”?！耙酝际枪?、鐵路、海路輪番上，一趟要轉好幾轉，還得排隊，如今自家門口就能直接報關，發貨速度快了，成本更低了?！碑a品以外銷“一帶一路”沿線國家為主的紹興柯橋大禾然針紡織品有限公司總經理蔣開春說。

　　產業藤蔓要快速延伸，強大的物流體系不可或缺?？聵騾^商務局相關負責人介紹，近年來，柯橋區積極探索新的國際貿易貨運渠道，推進中歐班列“柯橋號”、輕紡數字物流港、曹娥江貨運碼頭建設，還計劃推進保稅物流中心（B型）申建，構建多式聯運的現代物流體系。

　　針對企業“出?！毙枨?，柯橋區積極響應全省“千團萬企拓市場搶訂單”行動，組織開展“絲路柯橋·布滿全球”活動，深化“專業展會+專業市場”“龍頭展+產業展”模式。截至目前，已舉辦韓國首爾、意大利、馬來西亞等多場海外巡回展和國內展，組織600余家次柯橋企業組團參加境內外展會18場次。

　　以優化營商環境為指引，柯橋區還出臺了外商管理服務實施意見，不定期舉辦外商集市、走進外商社區等經貿對接活動，讓外商的前沿效應、蝴蝶效應和集聚效應持續顯現。同時，以更大力度推動中國輕紡城興商隆市，深化“水韻紡都”建設提升市場硬件配套，加快培育特色專營區，重塑實體市場優勢。

　　數據顯示，今年1-6月，中國輕紡城市場群實現成交額1355.96億元，同比增長11.07%。