“這是2021年的車子，開了不到5萬公里，車況很好，原版原漆，重點是價格實惠?！鼻疤焱砩?點半，百優卡二手車鄞州下應總店高級合伙人“陳老師”準時開啟直播，賣力地介紹著一輛二手車。

結束一個多小時的直播后，他喝了口水說：“最近明顯感覺直播間里的氛圍活躍起來了，有咨詢如何購買二手車的，也有來了解怎么賣舊車的?！?/p>

這些天，記者與寧波多名二手車車商交流，他們表示，隨著新車市場價格戰勢頭逐步減弱，二手車市場行情趨于穩定，加上國家和浙江省汽車以舊換新補貼、寧波汽車消費券等政策陸續落地，生意正在慢慢好起來。

A

叫苦不迭的600天

從去年1月特斯拉在國內率先降價算起，中國車市的價格戰已持續約600天，在此期間，二手車車商叫苦不迭。

“新車市場價格戰持續，連帶著二手車市場‘深受其害’，收車、賣車，可以說一周一個價?！睂幉ㄊ雄粗莅賰灴ǘ周嚱浖o有限公司總經理劉兆杰坦言。

一般來說，二手車的收車價格是跟著新車市場行情變化的。新車價格很“卷”，優惠幅度比較大，一路“血拼”，那么二手車也會跟著降價；新車漲價，二手車的收車、賣車價格就會跟著漲。

劉兆杰指著店里一輛標價不到20萬元的奔馳車說：“前段時間，‘BBA’新車優惠力度很大，這類豪華品牌的二手車價格與往年相比降了許多，吸引了一些追求性價比的顧客前來咨詢?！?/p>

昨天，記者找到途眾換車時代一名從業十余年的二手車車商時，他正幫著客戶辦理相關手續。據了解，這名車商工作日每天能賣出五六輛二手車，周末能賣出十余輛，“生意比上半年的時候好些了”。

根據中國汽車流通協會提供的數據，新車市場在今年二季度經歷激烈的價格戰后，成交價格開始企穩，以價換量的規模將有所減小，并將傳導至二手車市場。7月份，二手車均價6.51萬元，較上月小幅回升了700元。

B

新能源二手車崛起

劉兆杰說，今年8月，他們百優卡二手車的交易量約500輛，而四、五月份的月交易量僅為300輛。

增量從何而來？新能源二手車。

“從交易量上看，新能源二手車占比已接近四成?！眲⒄捉茉谂笥讶Πl了一則“高價回收新能源二手車”的廣告，十分醒目。

途眾換車時代也出現了類似情況。

相關負責人介紹，去年，在途眾換車時代專做新能源二手車的車商很少，如今已增加到5家，還有部分燃油二手車車商正轉型進入新能源二手車市場。

“今年8月，新能源二手車交易量占比約15%，較去年同期增加了5個百分點?！痹撠撠熑苏f。

如果說新能源汽車是引領新車市場消費增長的重要引擎，那么新能源二手車對于二手車流通市場而言，重要性越來越凸顯。

一方面，以往廣受詬病的低保值率，在二手車市場反而變成高性價比。例如，車齡1年的新能源二手車，售價一般是新車行情價的7折到8折；一輛2020年上牌的特斯拉新能源汽車，原新車價格在30萬元左右，二手車只需要15萬元。

另一方面，新能源汽車滲透率繼續走高，人們的接受度越來越高，帶動了新能源二手車的銷量。在寧波，中青年是新能源二手車的主力消費群體，他們往往對每款車的三電系統、續航能力、技術優劣等了解得一清二楚。

在途眾換車時代，寧波海曙風暴二手車銷售有限公司負責人俞棟有些發愁，展廳內新勢力品牌的新能源二手車庫存快見底了，只剩十來輛在“撐場面”。

“目前寧波二手車市場上流通的新能源二手車，大部分是車齡1年內的準新車，性價比頗高。哪家二手車車商手里有貨，哪家生意就好?！庇釛澲毖?，若是庫存充足，他每月能賣出100多輛。

中國汽車流通協會9月2日發布的最新統計數據顯示，今年前7個月，全國新能源二手車交易量為59.63萬輛，較2023年同期增長61%，由此可見新能源二手車市場強勁的增長勢頭。

C

期待政策效應持續

新車市場價格戰雖趨緩，但仍未停歇，由此帶來一系列連鎖反應。

寧波市二手車流通協會相關負責人表示，車市價格戰的持續，讓消費者在購買決策時猶豫不決；新車價格的波動，直接影響車輛保值率，部分車主會產生惜售心理。這兩方面因素都會影響二手車市場的熱度和供求量。

但是，二手車行業長期向好的趨勢沒有變，特別是國家和浙江省汽車以舊換新補貼、寧波汽車消費券等政策的陸續落地，正給寧波二手車市場的發展帶來利好。

“補貼加碼激發消費者的購車熱情，刺激置換需求的增長，市場上將有更多優質二手車出現，給消費者提供更多選擇。汽車消費市場的活躍，更是二手車行業持續發展的有力支撐?！笔猩虅站稚藤Q運行處相關負責人說。

上周，《寧波市加力支持消費品以舊換新實施方案》印發，對于個人消費者報廢或轉讓本人名下乘用車，并在寧波購置7座以下（含7座）新乘用車的，可申請一次性汽車置換補貼，最高補貼12000元。

因為消費者可自主選擇先報廢或置換舊車，也可以先購買新車，所以新政對二手車市場的促進作用需要一段時間的發酵。

該負責人建議，二手車車商要抓住政策紅利期，努力破解二手車市場頑疾，讓二手車真實車況和評估體系更加透明，并完善售后服務體系，通過線上線下融合模式，為消費者提供更加便捷、高效的購車體驗。