這段時間，市民陳女士想買輛新車，逛商場成為她的新選擇——商場春節假期不打烊、門店車型多，能一站式對比各種優惠。

    和陳女士想法一樣的市民不少。今年春節，各大商超內汽車門店不打烊，一邊借助商超促銷活動積攢人氣，一邊增加春節營業時長，拿出“真金白銀”促銷，尋求銷售增量。

    根據市商務局的統計數據，汽車消費是拉動寧波新春經濟的主引擎之一，其中，商超店春節期間銷售額同比增長超過兩成，增長大部分來自新能源汽車品牌。

    車市風景商超店獨好

    這個春節假期，汽車商超店的優勢逐漸顯現。

    張卓是蔚來中心（寧波萬象城）的店長，今年春節，是他加班的第4個年頭?！按汗澠陂g，店內客流量明顯增加，特別是從正月初三開始，看車的客人一批接著一批，大多是一家人一起來看的?！睆堊空f。

    忙碌帶來了亮眼業績。今年春節期間，該店客流量是春節前一周的兩倍，訂單量也比春節前一周翻番。

    高漲的人氣帶來持續效應。顧客從看車到下訂單，需要一定時間考慮，春節期間的人氣是2月份銷量的保證。

    為什么春節期間商超店能成為拉動汽車銷售的主力？

    據了解，大部分傳統汽車4S店布局在城市周邊，正月初四以后才會開門營業。與之相對的是，汽車商超店就在鬧市中，不少潛在客戶逛完街、吃完飯，順便帶上家人一起選車，圖的就是方便。

    受益的不只是新能源汽車。上汽奧迪在鄞州萬達廣場開了一家商超店。春節里，該店一口氣賣出10多輛燃油車，實現了“開門紅”。

    上汽奧迪鄞州萬達都市店總經理焦秀娟告訴記者，這樣的成績有些出乎意料，“仔細想想卻在情理之中。一眾商超店中，傳統汽車品牌不多，奧迪是品牌，老款車型最高10萬元的優惠刺激了市民的購買欲”。

    在鄞州萬達廣場，理想、特斯拉、比亞迪、凱迪拉克、極狐等一眾汽車品牌的春節檔均暖意融融。

    理想品牌銷售人員表示，春節期間不僅客流量不減，訂單情況也很樂觀，尤其從正月初五、初六開始，訂單量明顯增多?！斑@班加得很值！”他笑言。

    春節檔后競爭持續激烈

    依靠商超聚集客流后，能留住多少訂單，要看各大汽車品牌的硬實力。記者了解到，很多車企通過“放價”，爭搶春節檔訂單。

    據蔚來寧波公共事務總監楊捷介紹，2024款車型即將上市，目前店里2023款現車均有優惠，且力度不小，“相關車型最高可享4萬元限時優惠”。

    今年初開始，特斯拉連續推出購車優惠方案，打響了新年價格戰“第一槍”；理想汽車L系列車型的降幅區間在3.5萬元至3.8萬元，價格低于30萬元；吉利旗下極氪品牌官宣對極氪001車型推出限時優惠政策，車價降幅達到3.7萬元。

    此外，問界、零跑、廣汽傳祺、吉利銀河、阿維塔等品牌針對各自的車型推出了不同的優惠措施。

    除了新能源車企開啟降價模式，奔馳、寶馬、奧迪也在持續加劇的競爭中放下身段，在渠道終端大幅降價，部分車型的終端降價幅度超12萬元。

    “對車企而言，開局即決戰?！睂幉ㄊ衅嚵魍▍f會副會長馬堅挺坦言，2月份依舊是汽車銷售的淡季，2024年汽車行業內卷和混戰的狀態也不會結束，預計比去年更加激烈。

    “當降價成為常態，終端消費市場的情緒反而越發謹慎。一些消費者會以為還有進一步的降價空間，于是持幣待購，觀望情緒濃厚。隨著終端促銷的邊際效益持續遞減，價格戰愈演愈烈，汽車銷量卻難以提升的情況會頻繁出現?！瘪R堅挺說。

    如何進一步穩定和擴大汽車消費？

    業內專家建議，汽車梯度消費潛力巨大，寧波要深化汽車流通消費改革，持續推動汽車從購買管理向使用管理轉變，推進汽車后市場高質量發展，提振新能源汽車消費信心，同時在制定政策時既關注短期效果，也要維護穩定可持續的市場秩序。

    日前，全國乘聯會發文表示，2024年是新能源車企站穩腳跟的關鍵年，競爭注定激烈。新能源汽車能否占到上風，哪些品牌能夠“殺出重圍”，汽車消費市場會如何發展，仍待市場給出解答。