“我們早早申請了400平方米的攤位，希望借此展會獲得更多訂單?！奔磳⒂?月底前往美國參加拉斯維加斯五金制品及花園用品展，浙江鴻友壓縮機制造有限公司外貿團隊難掩興奮。包括鴻友在內，近期，20多家溫嶺企業已報名參加這場展會。

去年11月以來，國內防疫政策不斷優化調整，以最大限度減少疫情對經濟發展的影響。這一時機下，溫嶺外貿企業“聞風而動”，在當地政府組織協助下，積極赴海外拓展市場、尋找商機，力爭把失去的三年“搶”回來。

出境搶單步履不停

直抵國際展會，拜會新老客戶，斬獲合作訂單……這段時間，溫嶺企業搶抓全球訂單的步履不斷加快。

就在上月，浙江大元泵業股份有限公司團隊剛剛完成亞洲水處理展覽會（ASIAWATER）工作，從馬來西亞吉隆坡返回溫嶺。這是該企業2022年首次出國參展，吸引了來自馬來西亞、泰國、新加坡、沙特阿拉伯、孟加拉國、俄羅斯等國客戶關注，不少還達成了長期合作意向。

“對企業來說，穩定的客戶和渠道至關重要。受疫情影響，近三年公司產品在國外沒有一個很充分的交流平臺。這次出海參展搶訂單，客戶的反響很熱烈，讓我們充滿信心?！惫靖笨偨浝硗鮽H鈞介紹。

無獨有偶。在2022年意大利兩輪車展（EICMA）上，浙江朗翔實業有限公司直接接下價值約50萬美元的訂單?！俺跸胂?，很多客戶當場下單，整體形勢比疫情前還好?！边@是朗翔實業外貿經理潘曉萍三年來首次出國參展，“可能是太久未在展會上見到中國企業，國外客戶都很熱情，名片就收到近百張。我們計劃今年多出國參展，把落下的訂單補回來?！?/p>

與朗翔實業一起參展的錢江摩托，此次也與包括德國、法國、西班牙、希臘等在內的歐洲主要進口商商定了2023年的市場計劃，并與南美、東南亞、中東等市場的客戶建立聯絡。

“先行部隊”帶著訂單與信心一起歸來，更堅定了溫嶺企業“走出去”的決心。新年伊始，浙江中馬園林機械有限公司外貿部經理林凌的全年工作計劃表上，海外出差行程明顯增加。該企業主要生產鏈鋸、割草機等園林工具，市場遍布全球。

“像墨西哥、越南、迪拜等地的幾場大展，我們以往每年都要參加的，但這兩年只能請人代參展，效果大打折扣?！绷至韪嬖V記者，“今年公司打算組織外貿團隊到世界各地大范圍參展、走訪、調研，同時有針對性地到美洲、亞洲區域幾個重點市場走一走，期待面對面交流帶來更多直觀的收獲?！?/p>

政策服務保駕護航

近期，一場場“出境搶單”政策宣講會帶著企業關心和疑惑的問題，相繼走進溫嶺各個鄉鎮?！俺鼍硴寙巍闭咝v會由該市經信、商務、出入境管理、疾控等相關部門聯合開展，重點講解出境搶單相關補助政策、護照辦理相關流程、來華邀請手續辦理流程和入境及回國人員防疫隔離政策及個人防護措施，超過550家企業參會并開展現場問答。

記者了解到，去年1至11月，溫嶺全市共組織近130家次企業出境參加44場境外實體展會。隨著政策的調整，溫嶺市商務局著手組織企業為新一年參展做好準備。截至目前，溫嶺全市共計300余家次企業預備參加2023年各類國際知名展會，涉及展會130余場，覆蓋RCEP、中東、歐美等地區，匹配該市機電、五金、鞋帽等各大支柱產業。

溫嶺市商務局相關負責人介紹：“考慮到歐洲市場外貿客戶集中，新的一年，我們計劃政府組團前往，按照產業分類，對俄羅斯、意大利市場開展集中拜訪?！?/p>

記者了解到，去年以來，溫嶺已出臺一攬子助企扶企政策，助力企業訪客戶、爭訂單、搶市場。以《關于進一步推動工業經濟穩進提質的若干措施》為例，政策鼓勵支持企業出境搶訂單，對出境開展商務活動、參展的，展位費按照重點支持類展會給予補助。對機票費、保費、展品運輸費等予以30%至70%的補助。

在信保支持方面，溫嶺市對出口額500萬美元以上的企業，提高保費補助比例至60%；對于占比達85.2%的500萬美元以下外貿企業，由政府給予統一投保。2022年，溫嶺企業申報信用保險、展會、品牌培育等各類外貿政策扶持資金達2901.91萬元，惠及企業600余家次，兌現率達100%。該市商務局還指導企業完成報損案件共87宗，報損金額累計1413.83萬美元。