3月7日，婦女節來臨之際，臨海涌泉鎮舉辦首屆旗袍文化藝術盛典，一眾女性身著或傳統或改良的旗袍，婀娜搖曳、顧盼生姿。100個旗袍展銷攤位上，琳瑯滿目的旗袍產品，給涌泉的春色增添了幾分絢麗。

據統計，截至去年5月，涌泉鎮旗袍經營主體共有828家，帶動就業8000余人。目前，涌泉已發展成為全國最大旗袍生產加工基地，旗袍年產值近12億元。

去年底召開的中央經濟工作會議，首次在“新的消費增長點”中單獨點出國貨“潮品”這一關鍵詞。近年來，隨著國潮復興，旗袍緊跟潮流、頻頻出圈，成為當仁不讓的國貨“潮品”。

一個橘鄉小鎮，何以舉辦旗袍盛典？一個鄉村展會，怎能吸引如此眾多的旗袍商家？乘著越刮越盛的國潮風，涌泉旗袍如何站上“風口”，迎來“潑天富貴”？

繡花小鎮轉型旗袍加工

涌泉鎮的旗袍繡衣店鋪主要集中在濱江苑附近以及靈泉街上，時常會有來自杭州、蘇州等地的批發商進來選購。

馮言君的店鋪叫“簡麗美”，開在濱江苑小區，一進大門，就能看到設計、制版、裁剪、大燙、釘扣等服裝加工流程。二樓展廳，展銷著當季新款旗袍，展廳一角，馬面裙赫然入目。

“現在馬面裙供不應求，我們正月初六就復工了，至今還欠著不少客戶的訂單?！瘪T言君說，年后客戶都是沖著馬面裙和新中式旗袍而來，3月是旗袍銷售旺季，產量要跟上，不然沒法滿足市場需求。

“接下來，整個涌泉鎮可能都在生產旗袍?！瘪T言君打趣道。

涌泉鎮自清代開始盛行繡花，解放以來一直是臺州地區繡衣加工的重點鄉鎮。20世紀80年代，大大小小的繡衣廠有10多家，繡衣業成了涌泉鎮的主要產業之一。

“我母親上世紀90年代開辦服裝廠，入行比較晚。80年代那批做繡衣、睡衣的，都已經是‘富豪’級別，在當地名聲很大?！北镜仄炫燮放啤皻]旗著”主理人尹曉波如今是村里少有的還在堅守的“廠二代”。最開始，他在上海做銷售，2008年才回村。

“那會，旗袍訂單就像雪片一樣發來，根本來不及做，我媽趕緊把我喊回家，自那以后，我就一直跟旗袍打交道?！?/p>

當時，制衣廠大多選擇睡衣、圍巾、肚兜等繡衣產品，單做手工旗袍的，并非主流。

但生產跟著消費走。國風勁吹，也吹進這個百年繡花小鎮。2012年開始，越來越多經營主體將“中國風”旗袍作為主要生產方向。涌泉悠久的桑樹種植歷史，也促進了當地繡衣旗袍產業的發展。如今，涌泉旗袍加工主要集中在三村村、前坊村、店頭村和后涇村。

“本地的產業工人對于絲綢工藝有著天生的熟稔度?！迸R海何旗旗袍公司總經理何總軍表示，他曾試著在內陸辦廠，但效果不盡如人意，最終還是選擇回到涌泉本地加工。

涌泉商人正在返鄉

“說到絲綢和旗袍，大家第一反應就是蘇州和杭州。其實，像蘇州旗袍城，大部分商鋪是我們涌泉商人在經營?！瘪T言君說。

2012年，馮言君在蘇州開店，同時帶動大批涌泉人在蘇州創業?！爱敃r，蘇州旗袍城還是蘇州禮品商城，我們入駐后，才形成旗袍城的規模?！?/p>

據了解，蘇州旗袍城是全國最大的旗袍批發市場，有105家旗袍商鋪。其中，60余家為涌泉商人經營，多為產銷一體的企業，高端旗袍主要在涌泉生產。

涌泉鎮一組調研數據顯示，在產銷占比上，涌泉旗袍總產量占全國的40%以上，涌泉商人掌握全國50%的批發銷售渠道，在蘇州旗袍城的涌泉旗袍商更是占據60%以上的商鋪。依靠“40、50、60”三個市場占比，涌泉旗袍產業在國內取得絕對領先地位。

那為何涌泉旗袍本地知名度較低，也沒有形成一定的品牌影響力？

“一方面，多數工廠為家庭小作坊，生產機械化水平低，呈現零散加工狀態。另一方面，本地加工、外地銷售的模式，也不利于形成產業影響力?！瘪T言君表示，如今，涌泉商人抱團回歸的意愿強烈，也在醞釀組建旗袍協會，以促進旗袍產業正規化、品牌化發展。

“經過多年發展，涌泉旗袍在技術儲備、人員儲備、供應渠道、銷售渠道方面具備一定的經驗優勢?！睂τ谟咳倘藗儊碚f，涌泉鎮發展旗袍產業，具有天然的優勢——

憑借蜜橘產業的蓬勃發展，涌泉電商物流和相關配套產業非常發達。相比蘇杭，涌泉物流單件成本要低1至2元，無論是批發銷售還是線上零售，產品盈利空間都大大提高。

與涌泉隔江相望的沿江鎮，是全國最大的盤扣生產基地，承包全國80%的盤扣生產，涌泉憑借地域優勢，可以得到優質的盤扣供應。

為了改變旗袍產業發展“墻內開花墻外香”的尷尬局面，自2022年開始，涌泉鎮全力推動繡衣旗袍產業專業市場建設?！邦A計今年7月，旗袍產業園開園?！庇咳傁嚓P負責人告訴記者，這將為涌泉旗袍產業提供一個從設計研發、體驗定制、線上線下銷售到產業孵化一體化的聚集平臺。

“我們期待通過‘內育外引’推動產業和市場雙回歸，推動人才、資金、技術等要素在涌泉集聚，打造總產值超過50億元的龐大市場，實現旗袍繡衣產業量質齊升、裂變發展，成為臨海富民產業重要增長極?！迸R海市涌泉鎮黨委書記馬韜表示。

在傳承中創新

時下，國潮風興起，作為中國文化的一個濃縮符號，旗袍正將傳統與時尚融合，演繹獨特的東方美學韻味。

“‘新中式旗袍’作為一種新興服飾，逐漸成為時尚界的新寵。特別是去年明星帶貨效應，讓‘新中式旗袍’市場火熱?！薄拔髯恕逼炫燮放曝撠熑送跞赫f，“我們提前布局，但會在傳統絲綢文化的框架內去研發新式旗袍?！?/p>

今年初，“歖旗著”在紫陽街開業，憑借“臨海風光+古城文化+小鎮旗袍”，“歖旗著”一誕生，就自帶古城文化印記。

“旗袍代表的不僅僅是美，更是我們的傳統文化，就像它的釘扣、包邊工藝，也該保留傳統制式?！币鼤圆ㄅc王群一樣，都是“80后”，對于“新中式旗袍”的理解相似，認為國風花型、中式盤扣以及絲綢面料，都是旗袍不可或缺的傳統元素。沒有這些，就是空有“噱頭”的普通連衣裙。

國潮消費復蘇，如何讓旗袍這個傳統美學大IP煥發新生？尹曉波表示，讓擅長的人做擅長的事，做好資源整合?！艾F在網絡發達，我們可以聯系深圳、上海等地的設計師，共同設計合作?！?/p>

原創設計是旗袍的核心所在，但目前涌泉只有極少數旗袍企業具有獨立打版設計的能力，且設計能力相對不足，需要借力于行業協會組建，為未來市場經營提供技術、信息等方面的支持。同時，也要讓園區企業逐步樹立獨立設計意識，通過知識產權聯盟建設，倒逼制約企業規范化發展，健全提升旗袍產業生態圈。

當下，涌泉鎮還在布局旗袍文創產品研發生產，以文旅融合的形式，賦予旗袍古城文化內涵；通過“共富工坊”孵化，培育涌泉旗袍電商直播團隊，打造有影響力、有涌泉標識、有臨海特色的國潮美學IP，讓涌泉旗袍產業從“幕后”走到“臺前”。