近年來，我國獼猴桃產業布局持續擴大，以陜西秦嶺北麓、四川蒲江等為代表的獼猴桃主產區發展迅猛，優良品種推陳出新、種植面積不斷增加，而江山作為華東地區最大的獼猴桃商品化生產基地，獼猴桃產業卻因為近年來水庫建設和氣候影響等原因，種植規模、產量均呈下滑趨勢。

　　作為當地農業的特色主導產業，江山獼猴桃如何走出發展困境、破題再出發？

　　無中生有

　　打造獼猴桃集散中心

　　并非獼猴桃成長沃土的江山，如何成為獼猴桃集散中心？

　　江山在中國幾個獼猴桃產地中并不占有先天優勢，真正讓江山脫穎而出的，是江山獼猴桃從業者的銷售能力?！懊磕戢J猴桃季，江山人一半都是老板?！彪S著獼猴桃的成熟上市，江山人的朋友圈也開始熱鬧起來。

　　看似玩笑的一句話，在江山市農業農村局副局長汪志威看來，這其實是寫實，表明了江山獼猴桃產業的亮點在營銷。

　　走進位于江山賀村鎮的江山冒個泡網絡科技有限公司一樓發貨區，只見一個個獼猴桃“排排坐”，隨著分果機的運轉，按照不同的體積等級自動進入不同的筐內。它們的包裝不盡相同，有些獼猴桃上面會貼上帶有“江山獼猴桃”LOGO的標簽，有些則沒有粘貼?！拔覀內粘Ｒ惶煲u兩三萬斤，一年要賣100萬斤左右?！苯矫皞€泡網絡科技有限公司副總經理余秋冰直言，現在江山本地種植的獼猴桃根本不夠賣，他們每年要到陜西、四川等地采購獼猴桃。

　　像“冒個泡”這樣賣獼猴桃的網店、微店，在江山超過500家，數量和銷售額均在全國領先。據不完全統計，江山市每年獼猴桃銷售季，通過微信、抖音等網絡社交平臺開展獼猴桃銷售人員多達5000人。

　　不止是線上銷售，在江山市區環城西路賣獼猴桃的店鱗次櫛比，形成“獼猴桃一條街”。楊明松在此開了一家獼猴桃批發部，他告訴筆者，每年上市季節，這條街幾乎都在做獼猴桃生意，集中了70多家獼猴桃店鋪。

　　火爆的銷售行情催生了冷庫、物流等相關產業。余秋冰相告，一般獼猴桃的銷售期會持續到次年3月底，為了方便儲藏，公司在發貨區對面建了一個13000立方米的大型冷庫?！俺藘Ψ抛约旱墨J猴桃外，還會租賃給附近的家庭農場和農業合作社?！彼f，一年能帶來約50萬元的租金收益。

　　據了解，去年江山本地獼猴桃年產量約2萬噸，銷量約10萬噸，銷售額超10億元。江山逐漸從獼猴桃生產地向集散地發展，實現“買全國、賣全國”。

　　延鏈強鏈

　　讓小果長成大產業

　　塘源口鄉是江山市獼猴桃主產區，全鄉種植獼猴桃超1萬畝。浙江江山彬峰農業發展有限公司，是塘源口鄉種植獼猴桃連片面積最大的企業?！半m然今年連續高溫影響了獼猴桃的生長，不過我們基地配備了噴滴灌設備等設施，加上實行精細化管理，產量下降不多?！闭憬奖蚍遛r業發展有限公司負責人沈少峰說。

　　在江山，像沈少峰這樣以家庭農場、專業合作社為主的獼猴桃生產和銷售企業有近50家，獼猴桃種植戶2500多戶。其中，100畝以上的種植大戶35戶，50畝以上的種植大戶78戶。

　　在沈少峰的獼猴桃林里，有140畝種植的是翠香品種。沈少峰在種植過程中發現，翠香在江山種植要比在陜西上市早?！按湎阋话?月初就能成熟上市，比徐香早，此時是水果空檔期，價格容易走高?！?/p>

　　“我們推出相關政策，鼓勵農戶改種翠香?！碧猎纯卩l鄉長黃維說，翠香和徐香在種植方法上相差不大，但通過打“時間差”，讓農戶提高種植效益。

　　如今在江山，種植品種不止有徐香、翠香，還有紅陽早鮮、金艷、金桃、黃金果、翠玉、毛花獼猴桃等品種。

　　改變的不僅只有種植品種。過去，江山獼猴桃以賣鮮果為主，附加值不高?，F在，把獼猴桃進行精深加工，研究開發出了獼猴桃凍干片、獼猴桃果汁、獼猴桃酒等各類衍生產品。同時，獼猴桃還與旅游、健康、文化等產業相結合。隨著獼猴桃采摘節、文化節的舉辦，獼猴桃從“賣產品”向“賣文化”“賣健康”延伸。