位于婺城區的浙江海蜜機械有限公司是一家中小型制造企業，主要研發、生產和銷售起重搬運設備，年銷售額9000萬元。說起數字化改造，該公司數字化總監蔣曉斌說，從最初單工序、單工段、單機器的數控化著手，到現在實現九大系統數據的互聯互通，企業不僅每年可降本增效618.2萬元，更將帶來管理、效率的變革。

像海蜜機械這樣嘗到數字化改造甜頭的中小企業在我市還有很多。市經信局黨委書記、局長陳洪說，金華擁有6.2萬家制造業企業，中小企業占90%以上。量大面廣的中小企業如何走好數字化轉型的道路，是制造業轉型升級的關鍵所在，但受資金、技術、人才等因素制約，中小企業數字化改造恰恰又是產業數字化的痛點難點。金華立足市縣聯動，突出系統謀劃，以“一縣一行業”先行改造，推動“十鏈萬企”數字化全覆蓋，緊緊圍繞整個行業、整條產業鏈抓規劃指導、示范引領、梯隊跟進，以“小快輕準”的輕量化改造為特點，走出了一條可復制、易推廣、低成本的中小企業數字化轉型路子。

據介紹，金華確定的十大先行實施行業共計3000多家企業，現已全面推開數字化改造，目前已完成700多家。

一縣一行業，突出全行業產業鏈

金華制造業門類齊全、體系完整，縣域塊狀經濟特色明顯。我市立足市縣聯動，“全市一盤棋，一縣一行業”推進中小企業數字化改造。

“全市一盤棋”講究系統化，包括科學規劃、組織領導、體系建設以及配套考核等。政策支持上，市級層面出臺一系列新政，尤其在數字化改造方面加大補助力度；體系建設上，按照“一縣一行業一方案一政策一總包一批試點企業一平臺一次動員會”的“八個一”要求規范推進；比拼機制上，各縣（市、區）比速度賽應用拼服務，營造你追我趕的氛圍。

“一縣一行業”注重特色化，聚焦省“415”產業集群和我市重點細分行業，各地結合產業特點，發揮政府主動性，積極探索具有地方特色的數字化改造模式。

蘭溪的紡織行業數字化改造早已先行一步。2019年，蘭溪出臺《關于蘭溪市創建紡織行業智能制造示范市的決定》，制定《三年行動計劃》，爭取到國家棉織協會支持。

金梭紡織是首批試點企業之一。該企業全面打通生產、銷售等各環節的數據橋梁，不僅有效提升企業品牌價值，且有力扭轉企業各方對智能制造的認知。董事長童福友常常將“用數據說話，用數據管理”掛在嘴邊，信息部部長王俊飛不時能收到其他部門關于優化系統的建議，車間員工關懷金則很享受“手指點點屏幕就能完成工作”的全新狀態。

經過一年多實踐，蘭溪首批9家試點企業“改”出效果：平均差錯率降至1%、試點企業效益平均提高12.3%、生產設備互聯網率達到98%。從“要我搞”到“我要搞”，從“云里霧里”到“心中有譜”，廣大企業主對數字化改造的態度變化明顯。該市以此為契機，打造出適合棉紡織中小企業的“4+X”數改模式，并穩步實現“百企推廣”。

婺城區聚焦汽摩配行業，金東區先抓智能家居行業，東陽、義烏、永康、浦江、武義、磐安則分別對應磁性材料、針織內衣、電動（園林）工具、水晶、餐廚用品、塑料制品等行業，十大先行實施行業成為當前金華中小企業數字化改造的主戰場。

浙江海蜜機械數字化總監蔣曉斌說：“數字化改造既有內因，也有外因?！眱纫蚴巧a設備落后，企業自動化程度不高，由于數字化算力不足，績效考核、經營應變缺乏有效數據支撐；外因則是政府推動，市、區兩級出臺政策積極引導。該企業先從勞動強度大、重復性高、危險性高的崗位入手，然后逐步實現設備與設備、設備與系統、系統與系統的互聯，實現機制管企業、流程管企業、數字結果管企業的目的。

比如資金周轉效率明顯提高。數字化管理后，現場半成品、呆滯物料資金、無效物料資金、低效物料資金都能通過系統統計分析，并形成任務進行優化。

數據顯示，實現數字化改造后，海蜜機械的車間員工約減少30%，后勤人員減少12%；車架產品一次性交檢合格率提高7個百分點；設備維修減少60%；在制品流轉資金降低23.1%；車架生產周期縮短30%；立體庫空間利用提升400%；產品平均研發周期縮短10%等。

一條龍配套，讓企業輕裝上陣

在實踐中，我市以企業需求為導向，探索“小快輕準”數字化系統解決方案和產品?！靶　笔菢I務場景小，可以確保企業根據需求靈活便捷選擇功能組件；“快”是開發部署快，在不影響企業日常生產經營前提下，用3個月快速完成改造；“輕”是投資少、交付輕量化，App易上手、體驗好，有利于企業分批次分階段開展員工操作培訓；“準”是核心需求準，切實針對行業現狀進行改造。

在各縣（市、區）推動中小企業數字化改造中，“打樣”成了極其重要的一環。2021年9月，永康市在浙智專委、相關平臺服務商支持下，按照“找準公約數、試成一批樣本、帶動一片企業”的模式，推動電動（園林）工具行業數字化改造，并首選10家企業作為數字化改造試點，以初級數智工廠建設為樣本，歷經1年左右，完成工廠數據體系主架構建設，實現數據驅動生產、銷售、倉儲等業務的一體化協同運營。首批試點企業的成功，吸引了90多家企業自愿報名參加改造，第二批推廣的20家企業僅用3個月全部完成改造。

浙江紅果村休閑用品有限公司成立于1995年，主要生產戶外園林休閑用品、廚房用具、學校用具等?！翱吹降谝慌?0家試點企業的改造效果，就迫不及待了?！奔t果村公司負責人方紅豆說，恰逢今年永康推動電動（園林）工具行業數字化改造，他第一時間報名參加第二批中小企業數字化改造，“整個改造過程既省心又放心”。

有“樣本”，可復制。永康在首批10家試點企業數字化改造過程中，總結出“N+X”解決方案，提供8個共性應用場景和15個個性應用場景?！?個共性應用可以解決企業80%需求，X相當于私人定制，可以根據企業需求選擇?！狈郊t豆說，目前生產、業務、技術、采購、物控等各板塊已經完成數據采集，正處于調試、完善階段，預計年后可全鏈條打通。

投資少，工期短?！白鳛榈诙鷧⑴c數字化改造的企業，我們還可以拿到政府50%的補貼，最終只需花25萬元?！狈郊t豆說，像他這樣的企業，投資幾百萬元的ERP系統反而不實用，輕量級改造更適合。而且，3個月改造期內，企業的生產經營照常進行，沒耽誤生意。

服務好，有保障。永康組織召開動員會、現場觀摩、專家答疑等系列活動，將數字化改造晦澀的概念解構為清晰的環節、標準的合同、便捷的方法?！拔覀兣宄槭裁锤?、改什么、怎么改，動力十足?！狈郊t豆說，服務商永康市維拓智能科技有限公司也做得很到位，讓人很放心。維拓公司按“1個專屬實施顧問+1個項目經理+1個項目總監+X個產品及研發人員”模式組建團隊，深入企業一線開展服務。

數字化改造好不好？這兩個星期，方紅豆經常要去車間轉轉，聽聽車間主任、工人的想法，“還不錯，大家都很愿意學，沒有抵抗情緒?！彼f，數字化改造是時代潮流，早晚都要做，早做早受益。

不同行業不同企業的數字化改造需求千差萬別。經過3年實踐，浦江產業數字化改造蹚出“兩條腿走路”的方法，通過兩種不同模式分類施策，讓規上和規下企業都能享受到數字化改造帶來的紅利。一是開展“一企一線”數字化、智能化改造，打造引領效應；二是對投資實力不強、改造意愿較弱、改造能力不足的中小企業，實施批量化、輕量化的分行業數字化改造。

“價格親民，效益直觀?！?三環鎖業集團浦江有限公司有關負責人說，通過政府補助，7個車間的數字化改造，公司只需支付幾十萬元。改造完成后，人工費用一年至少節省50萬元。

浦江縣經商局局長樓建超介紹，通過開展分行業批量化、輕量化的數字化改造，可以形成“團購效益”，原本單家企業改造需要五六十萬元才能解決的問題，如今30萬元就可完成，降低了企業改造成本。同時，該縣實施“分行業”數字化改造補助，對每個行業前20家改造的企業給予70%補助，第二批按照50%進行補助，第三批按照30%進行補助，有效激發企業參加數字化改造的積極性。

目前，浦江掛鎖（五金）行業數字化改造已進入實施階段，服裝針織行業數字化改造啟動首批試點工作；水晶行業為浦江“一縣一行業”中小企業數字化改造試點行業，服務商正開展入企調研。

四層次遞進，

從數字化制造到平臺化服務

中小企業數字化改造的最終目標是加快產業鏈從“物理世界”向“數字世界”拓展，推動產業轉型升級。

我市依照1.0至4.0的梯度路徑推進中小企業數字化改造。一方面，按照“重點行業推進、龍頭企業帶動、產業鏈協同、智能化集成”的思路，積極打造以“未來工廠”為引領的新智造高地，出臺《推進金華市重點細分行業創新智造三年行動計劃》，在全市范圍遴選示范性強、改造效果好、帶動作用大的219項智能化改造示范項目，形成智能制造主體培育庫，實施“金字塔”式新智造主體培育計劃。截至目前，我市有經認定的省級智能工廠（數字化車間）45家，“未來工廠”3家、培育6家，市級培育未來工廠48家，市級數字化車間認定150家、培育219家。另一方面，對重點規下企業，金華支持推進線上SaaS化應用（軟件即服務，通過網絡提供軟件服務）。企業可以通過靈活采用工業互聯網平臺、行業產業大腦、專業服務云平臺的SaaS 化應用或低代碼工具，實現協同辦公、財稅管理等基礎數字化應用，并逐步向生產、銷售、質量、供應鏈等關鍵環節延伸。

東陽市磁性材料行業集聚度高，擁有“材料—制備—開?！骷比a業鏈，行業規模約占全國37%。2021年，該市推進“企業數字化制造、行業平臺化服務”數字化轉型示范項目建設，選取試點企業改造現有產線，取得較好成效。但是，幾百萬元的軟件投入無法在量大面廣的中小企業上復制，且帶來數字化人才、信息化設備運維、數據安全保障等一系列成本的增加。

今年，東陽借助浙智專委力量，以“平臺+應用”模式推動中小企業數字化改造?！啊判圆牧闲袠I云平臺’已完成統一門戶、基礎服務、11個應用模塊開發，預計本月底上線?！? 東陽市經信局數字經濟科科長陸樟彪說，平臺由服務商負責搭建，首批4家試點改造企業已進入項目實施中期，初步測算一年內可實現50萬元投入資金的回收。春節前后，該市將推動第二批16家磁性材料中小企業參與該模式的數字化改造。

目前，我市五金（電動工具）、織造（棉紡織）、中藥、磁性材料4個細分行業產業大腦已接入企業726家，歸集產業數據490萬余條，產業大腦能力中心上架能力組件247個，已有83個組件在企業中應用。磁性材料工業互聯網平臺列入國家工業互聯網試點示范項目。

根據計劃，至2023年底，我市十大先行實施行業中規上企業完成數字化全覆蓋，規下企業20%完成數字化改造；到2025年，全市規上工業企業實現數字化改造2.0全覆蓋，十大重點細分行業中小企業基本實現數字化改造1.0全覆蓋、2.0覆蓋率達到50%，百億元以上產業集群工業互聯網平臺實現賦能1.0全覆蓋、2.0覆蓋率達到50%以上。